竞争力，才是让顾客心甘情愿掏钱的理由

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为何我的产品服务卖不出？

如今，各种大型平台当道，也是我们普通人想要从中赚钱的管道之一。

但是，很多人创业，或者在副业的路上走着走着，总会在某个阶段停下来叹口气：“太难了。”

有些人干脆把失败归结为外力：“平台收走了我所有的利润”、“大环境已经没什么人花钱了”。

是，我们不能排除平台和大环境的问题，但奇怪的是，同样的平台、同样的环境，还是有人能赚钱，还是有人能涨价后客户照样排队。

为什么呢？

在六顺找答案、看看别人成功例子的过程中，突然发现：我们真正该问的，不是“为什么这么难”，而是“为什么有人还是能做”。

答案其实很简单：不是因为他们运气好，也不是因为他们避开了问题，而是因为他们有竞争力。

竞争力，才是让顾客心甘情愿掏钱的理由。

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平台和环境都不是万能借口

我们可以说平台收走了利润，但我们还是需要这个平台去获得客户；我们可以说大环境让顾客变得挑剔，但顾客还是会花钱在他们觉得值得的地方。

平台和环境的确苛刻，也的确不公平，但它们并不是决定我们成败的全部。

我们会发现，在经济再不景气的时候，有钱人依然在买奢侈品，商场里依然有人在买名牌鞋、吃高级料理。

为什么？因为这些商品和服务能满足他们真正的需求，能带给他们别人带不来的价值。对有钱人而言，奢侈品和高档产品服务，解决的是心理、身份、体验的需求。

所以，问题不在于顾客愿不愿意掏钱，而在于我们能不能让他们心甘情愿掏钱。
这，就是竞争力。

说个故事：为什么我心甘情愿为好中医多付钱？

六顺我有一个亲身经历，是一个很好关于竞争力的例子。

我常年固定看的一位中医，主要是调理身体，是个很实在、很值得信任的医生，“功力”了得。多年来介绍了不少亲友去关顾，10个人中有9人是高满意度的。

多年来，他的看诊费一直是十块钱，药材另计。一直到前一阵子，老板娘小心翼翼地跟我们说，看诊费涨到十五块了。

为什么小心翼翼，因为他们家好多顾客都是老人家，担心对这些老人家而言，即便只是五块也是一种负担，无奈成本越来越高，他们只能起价了。

但你知道吗？我甚至希望他涨得更高一些。

因为对我来说，他的诊疗能让我放心，他能解决我的问题，他值得。就算他把看诊费翻一倍、翻两倍，我依然愿意来找他。

因为我知道，如果他赚不到钱，有一天他可能关门不干，而我就失去了一个重要的依靠。

那一刻我明白，为什么顾客会心甘情愿掏钱。不是因为便宜，而是因为信任；不是因为行情，而是因为他值得。

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竞争力，是顾客不跟你计较价格的关键

很多创业者和副业者一遇到瓶颈，就把责任推给平台、环境，或者干脆卷进价格竞争里。

看到别人降价，就跟着降价；看到别人免费，就跟着免费。

他们把时间和精力花在猜测别人，跟随别人，却没有停下来想过：顾客为什么一定要选择你？

顾客从来不会因为我们怨平台而多买一单，也不会因为我们喊行情不好而更体谅你。

顾客愿意掏钱，只因为我们能解决他的问题，只因为我们给出了别人给不了的东西。

如果我们没有竞争力，那我们只能卷价格；但如果我们有竞争力，即便价格更高，顾客也会心甘情愿。

简单来说：竞争力，就是我们给出的解决方案，让顾客心甘情愿、不计较价格。

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为什么不要跟风？

平台上，总有人在做副业、创业，看着热闹。但很多人没有想清楚自己能做什么，就跟着别人一起卷同一个行业、同一个品类。

因为我们并不知道别人背后有什么优势，也不知道别人靠的是什么竞争力。

别人有的竞争力，我们不一定有。别人可以靠规模、靠品牌、靠社群、靠供应链，而我们可能什么都没有。

所以我们要做的，是看清楚自己：

• 我们能解决什么问题？
• 我们的客户是谁？
• 他们真正想要什么？

当你越清楚客户的需求，我们就越容易找到自己的位置。这才是我们能在市场站稳脚跟的理由。

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看清自己，才有底气

这个世界不会为任何人变得更容易。平台不会因为我们哭诉而降低抽佣；环境不会因为我们抱怨而恢复繁荣。

但，我们的竞争力，可以决定我们是否有资格活下来、赚下去。

别把时间浪费在抱怨上，别跟着别人的节奏跑。先问自己：你能不能让顾客觉得，“即便贵一点，我也愿意找你”？

当做到这一步，我们就有了底气，也就不怕环境、不怕平台。

赚钱不是运气，也不是天赋，而是练习。

顺着走，我们也能走到自己想去的地方。所以，别再浪费时间去怪平台，也别再一味埋怨行情。

先问问自己：你有竞争力吗？