前一阵子我们聊到盲盒，你可能还想着那些潮玩店Pop Mart、Labubu。
但你有没有发现，现在连楼下的便利店、常去的奶茶店、甚至国民饮料MILO都在搞”“盲盒活动”！
有点too over 咯！~
以前，品牌卖货，我们买确定的东西。现在，品牌开始卖“惊喜”、卖“运气”。这背后，藏着一套“随机、稀缺、社交、情感”的底层逻辑。今天，六顺就来拉着你，一起拆解一下这股席卷马来西亚的“万物皆可盲盒”浪潮。
别被花花绿绿的公仔迷了眼，我们一起搞懂：品牌方到底是怎么用一个小小的神秘盒子，撬动你的好奇心和复购率的！
——六六：你会去买品牌盲盒吗？
——大顺：目前还没有……
——六六：只是“目前”吗？哈哈！
文章焦点：
盲盒的“魔法”：为什么一看到“小盒子”就心动？
要说盲盒为什么能让品牌屡试不爽，核心在于它太懂我们的大脑了。这些心理驱动力，是品牌营销活动的高参与度和高复购率的秘密。
第一，我们可以说是多巴胺的即时奖励，“不确定”的期待感总是让人更上瘾，对吧！
你有没有试过，拆快递之前心跳加速？盲盒就是把这种“期待感”放大了几百倍。
心理学说，“未知的奖励”会带来比已知奖励更强烈的多巴胺分泌。这种机制在心理学上叫“变动奖励机制”（Variable Ratio Schedule），它的成瘾性极高，跟赌场里的老虎机有异曲同工之妙。
消费者在打开盒子前，永远无法预知结果，这种未知和期待感会刺激大脑分泌大量多巴胺，带来强烈的愉悦感。
简单来说，我们享受的，是期待和拆封的过程，这份愉悦感比拥有结果更强烈。品牌方卖的，就是这份让人上头的“运气”。
第二，就是稀缺性与“集齐病”，让你甘愿掏钱“完成任务”。
一个盲盒系列里，总有几款特别稀有，比如那个1/144概率的隐藏款。这个设计，才是驱动人持续复购的引擎。
盲盒的IP和稀有度，让它成了新的“社交货币”。拥有了那个限量款或隐藏款，就能在朋友圈“秀一把”，满足被认同和炫耀的心理需求。这种社交价值，比产品本身更值钱。
这也是一种执念，因为 大多数盲盒都设计有“成套”玩法。一旦入坑，“收集癖”就会驱动我们继续购买，直到凑齐所有款式，就有一种“完成使命”的感觉，品牌方就抓住了这个“执念”。
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马来西亚也掀起“万物皆可盲盒”
盲盒浪潮在马来西亚已经彻底“在地化”了，不再是潮玩店的专利，已经渗透到了我们日常消费的每个角落。我们一起来看看，本地零售与快消业品牌是怎么玩这套的。
本地品牌最擅长把盲盒和我们日常必需品捆绑在一起，让你连拒绝都很难。
• 快消品，连国民饮料MILO也“下海”
推出限量主题周边、赠品系列，通常与特定节日或大包装产品捆绑。
利用国民情感，让你为了一份“童年回忆”或“实用小物件”，甘愿多买几包MILO，提高品牌黏性。
• 连锁奶茶/咖啡店
好多好多饮料店，都推出公仔、主题杯套。这是最直接的提升客单价套路。本来只想买RM10的饮品，但为了周边，直接多消费来“凑单”。
• 便利店/零售店/面包店
限定盲盒、加购小礼品。有些设在收银台边，利用你结账时几分钟的空档，用低价（RM10-30）制造冲动型消费，提高店面坪效。
• 美妆与药妆店
节庆福袋、护理盲盒。用盲盒来消化试用装和滞销库存。有些商家把“旧货清仓”包装成“惊喜礼包”，让消费者心甘情愿地带走。这几年大火的圣诞节“圣诞日历”也是其中一种套路！（有些！有些商家！不是所有商家都是用旧货！一些商家主要是作为营销方式推销新品而已！）
说到底，实用性和社群驱动是关键。根据六六和大顺我们俩的观察，马来西亚的消费者很精明，比起单纯的摆件，我们好像更喜欢“实用型周边”。比如说环保袋、钥匙扣、迷你杯这类东西，既能收藏又能用，更容易让人心动。
品牌盲盒营销套路与回报
盲盒营销的本质，是将消费过程“游戏化”。我们找了找国内外的品牌盲盒营销策略，整理出这些品牌方是怎么通过这套玩法，解决流量、转化率和库存这三大商业难题的。
营销套路一：产品包装盲盒化与高溢价捆绑销售
最基本也最有效的套路，是让原本确定的产品“变身”，实现高溢价销售。
• 提升客单价的秘密
“消费满多少钱加购盲盒”是最高明的套路之一。品牌通过精算，确保加购盲盒后，单次交易额能覆盖盲盒的成本，并带来更高的利润。我们有时候觉得占便宜，其实是帮品牌方超额完成了销售目标，哈！
• IP联名与饥饿营销
跟知名IP合作，将形象做成限量版盲盒。这不仅能快速借用IP流量，还能通过“限量”、“隐藏：机制，人为制造稀缺感，在短期内引爆销售额。
营销套路二：解决库存与私域流量的“双杀”
盲盒不仅能带动新品，它还是处理滞销库存和沉淀私域流量的“一箭双雕”利器。
• 库存消化的“化妆术”
将品牌现有的滞销小商品、旧款周边、甚至临期产品作为盲盒的“普通款”。通过“惊喜”包装，成功实现高价清仓。相比直接降价，这种方式维护了品牌价值。
• 私域流量的“引流钩子”
这个目前在中台比较常看到，但或许私域在马来西亚越来越流行起来后，就会看到了。
品牌在推出盲盒时，会引导用户“加群领换娃攻略”或“进社群交流”。一旦你为了换娃进了私域社群，你就成了品牌的忠实粉丝。品牌就能精准地触达你，极大降低了后续的营销成本。
营销套路三：社交裂变与高价值用户数据收集
盲盒营销为品牌带来的流量，比花钱买的广告流量质量更高。
• 用户生成内容（UGC）制造机
玩家自发在社交媒体“晒开箱”和“求换娃”，这些内容是免费、高质量的口碑传播。
• 用户画像的精准描绘
很多盲盒活动要求扫码或加入会员。品牌方通过数据分析，能清楚知道：哪些用户是“收集狂”（高复购率），哪些是“隐藏款追求者”（高客单价）。
这些数据能帮助品牌方精准预测下一波产品的需求，并实现用户生命周期价值最大化。
非“实物领域”，也可玩盲盒营销
这才是“万物皆可盲盒”的精髓，就算不是实物，也能用盲盒思维来卖。
它考验的是品牌方将“服务”和“体验”具象化的能力。同样地，我们一起来看看，国内外那些不卖公仔的行业是怎么玩的。
- 金融与科技业：把“冰冷的服务”变得有趣
• 银行/金融盲盒
传统金融产品如保险、理财，对年轻人来说往往复杂且枯燥。银行推出“开户送盲盒”或“完成理财任务抽盲盒”。盲盒里不是公仔，是高价值的信用卡积分、现金券、手续费减免。
这种做法成功地将“冰冷的服务”转化为“有趣的互动”，降低了年轻人的心理门槛，提高了金融产品的转化率。
• 虚拟盲盒与O2O引流
科技平台和电商 App 推出“线上虚拟盲盒”，用户付费抽取，奖品是高价值优惠券或实物兑换码。
这实现了线上流量到线下门店的精准引流，同时，奖品是可控成本的优惠券，大大提高了营销效益。
- 旅游与餐饮业：贩卖“不确定性”的情绪价值
• 机票/旅游盲盒
以极低的价格（例如RM99）购买一张“目的地盲盒机票”。你事先不知道会飞到哪里。
品牌方贩卖的是“说走就走”的冲动、“探索未知”的情绪价值。这激发了大量的社交分享，并成功清空了航空公司和旅行社的淡季或冷门航线库存。
• 剩菜盲盒/美食探店盲盒
以外卖形式低价出售餐厅的临期或剩余食物，或以盲盒形式出售“探店套餐”。
前者结合了环保和反浪费的社会议题，获得了正向口碑。后者则利用盲盒的随机性，鼓励消费者尝试餐厅的新品或冷门菜式，分散了客户需求。
给品牌运营的警示：盲盒套路的商业风险管理
盲盒营销的火爆，也意味着品牌需要警惕滥用和合规风险。一个成功的盲盒营销，应是内容、质量和营销的平衡。
- 警惕“伪盲盒”：只清库存，没有惊喜
• 品牌声誉反噬
有些品牌将盲盒作为纯粹清库存的手段，塞满了大量滞销、质量低劣的旧款。消费者买了一堆没用的东西，感觉自己被当成了“冤大头”。这种行为会直接损害品牌形象。
盲盒依赖的是消费者对品牌的信任和期待，一旦信任被破坏，未来的所有营销活动都将面临挑战。
- 商业风险与合规底线
• 虚假宣传风险
品牌方必须合理设置并清晰公示中奖概率、奖品价值范围等信息。盲盒玩法很刺激，但透明度是商业的底线。
• 内容同质化
太多品牌跟风，产品和IP同质化严重。品牌的核心竞争力永远是IP原创性和故事性。盲盒应该作为IP内容的载体，而不是营销的全部。
盲盒风口很热，但品牌方唯有将IP创意、产品质量与用户社群三者深度结合，才能将“万物皆可盲盒”的潮流转化为长期的品牌资产。记住，盲盒是锦上添花，但绝对不能雪中送炭。
理解套路，勿被煽动！
我们这次一起拆解了盲盒这套商业逻辑。现在大家知道了，从潮玩到MILO，从便利店到银行，品牌方是怎么利用我们的心理、提升我们的客单价的。
作为消费者，我们当然可以享受这份“小确幸”和“仪式感”，毕竟生活需要一点惊喜。但作为六六大顺的朋友，我们希望你掌握这个底层商业逻辑：在掏钱之前，问自己一句：“我喜欢这个IP，还是为那份‘不确定’而掏钱？”
只有掌握常识，我们才不会轻易被煽动。只有理解套路，我们才有能力做出属于自己的判断。
这就是六六大顺，一个陪你一起看懂世界的内容平台。
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