为什么有些人赚钱不用拼命？关键在于你能不能帮别人省事

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每个人都渴望多赚一点。

但现实是，大多数人只是越来越忙，越来越累，赚到的钱却没有多少增加。

但有的人看起来轻轻松松，每天花的时间甚至比你少，却赚得比你多。

为什么会这样？六顺最近听到一句话：

“赚钱，不是你做得多，而是你做的这件事，能不能帮别人省事、省力、省时间。”

赚钱的核心逻辑，不是你有多努力，而是你提供的东西，能不能创造出让别人愿意花钱的价值。

而其中最核心的，就是理解机会成本，并且帮别人降低他们的机会成本。

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什么是机会成本？

简单来说，机会成本就是：当一个人选择花时间或金钱做一件事时，放弃了另一件潜在的选择，这就是机会成本。

举个很生活的例子：一个白领晚上选择点一份外卖，而不是自己下厨，因为他觉得自己做饭浪费时间。那多出来的时间，他可以用来看书、加班、休息。这时候，他花在外卖上的那笔钱，其实就是他愿意付出的机会成本。

这就是为什么我们会说：消费者真正付钱的，并不是商品本身，而是节省出来的时间、降低的麻烦、替代的努力。

我们得去思考，为什么大家宁愿多花10块、20块去点外卖，也不愿意自己下厨？为什么大家宁愿多付一些钱买现成的模板，也懒得自己花两天去摸索。

这当中的“为什么”，就是我们的机会。消费者愿意把钱，花在省事上。

所以，赚钱的逻辑就是：你能不能提供一种服务或产品，让对方心甘情愿地付出这个机会成本。

帮别人“规模化”，是一大商机

我们身处的世界，已经进入了平台型经济的时代。

你会发现，最赚钱的往往不是那些自己做最多的人，而是那些帮别人做得更快、更省的人。人们愿意花钱买的，从来不是一件商品，而是节省出来的时间、避免的麻烦、错失的机会。

举两个例子：

1. 淘宝

淘宝一开始的定位就是：自己不卖东西、不做物流，但它帮千万个小商家找到了卖货的渠道，帮亿万个消费者节省了选购的时间和精力。

它创造的是一个规模化的生态，降低了所有参与者的机会成本。

2. Grab

Grab自己没有车队、没有司机，但它帮普通人打车更方便，帮司机找到更多客人。

它提供的是一个连接的平台，扩大了市场的效率。

同样一份力，有的人只能换来一份钱，有的人却可以换来一百份、一千份的钱。

淘宝和Grab的共同点是，帮别人“做大了”。淘宝的逻辑就是：让无数小商家可以卖给全国、全世界的顾客；Grab的逻辑也是：帮无数司机和顾客同时找到彼此。这就是“帮别人规模化”的力量。

如果你能找到一个方法，让客户能更快更大地做生意、赚更多的钱，那么你赚的钱就不只是他给你的报酬，而是他愿意拿出更多来感谢你的效率。

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普通人也能用这样的思维吗？

也许看到这里，你会想说：“那是平台的事，和我一个普通人、一个小老板、一个没有资本的人，有什么关系？”

其实，这种逻辑同样适用在普通人的小生意里，只要你换个角度去看自己能创造的价值，从很小很小的地方开始练习“省事”思维。

1. 整理信息，把复杂的东西变简单

很多人花不起时间做功课，你能不能帮他们整理出“可用的答案”？比如：

• 帮小店老板整理社交媒体发文模板
• 帮求职者整理简历、面试重点
• 帮婚礼新人整理婚礼流程、供应商清单

2. 替别人完成烦琐又重要的任务

有些人不怕花钱，但怕花时间。你可以做的有：

• 帮小企业客户做客户名单跟进表
• 帮卖家代拍产品照、写商品描述
• 帮自雇族整理账目、做报税前的准备

3. 帮别人“做大”

如果你有一点生意头脑，甚至可以帮客户想办法提高销量、提高曝光：

• 设计他们的宣传活动
• 经营代管他们的账号
• 帮他们跑一场线下推广活动

这些都不需要你像淘宝或Grab那样有庞大的系统，只需要动脑想一想：

• 你能不能帮客户节省时间？（例如做一套模板、一套流程）
• 你能不能帮客户扩大规模？（例如用你擅长的服务，提高他们业务效率）
• 你能不能帮客户降低他们的机会成本？（例如用专业替代他们的试错）

当你思考的，不再是“我做什么赚钱”，而是“我帮别人省下什么、扩大什么”，你就会慢慢看到新的方向。

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赚钱，不是比谁更累，而是比谁更懂得帮别人省力

赚钱不是做更多的事，而是用更聪明的方式，把别人的痛点变成你的价值。帮别人降低机会成本、实现规模化，本身就是最好的赚钱逻辑。

这并不意味着你要立刻去开个平台、做个APP，我们可以从很小很小的一步开始：
• 问问客户，他们最怕浪费的是什么？
• 盘点自己，能帮别人节省什么、做得更大什么？
• 找出一个细小的切口，先做出来、再放大。

有些机会就在你手上，只是你还没用“机会成本”的视角去看它。

其实，普通人要找赚钱的路，不必想着一步到位、赚大钱，而是先把自己的眼光放在别人身上。如果你能帮到他，他自然愿意付钱给你。

顺着走，你也能慢慢走出自己的方向。赚钱，从来不是你做得多，而是你做得刚刚好。