【下篇】现在，该怎么走电商之路？A-Z手把手教会你！

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怎么建立自己的电商竞争力？

不是每个人都适合做电商。不是因为你不够努力，而是这个模式，注定适合某种特质、某些节奏、某类资源背景的人。

电商不再是“你上线就有单”，而是“你是否真的懂用户、运营与差异化”，这决定你能不能走得久。

如果你已准备好开启电商经营之路，那我们现在要思考的是，如何在这片红海中凭着独有竞争力“冲出去”！

1. 建立自己的“差异点”？

不管是Lazada、Shopee、TikTok、小红书等平台，一样的商品往往有数百个卖家在卖。

你有没有想过，别人为什么要跟你买？如果你卖的是一样的货源、一样的文案、一样的包装，价格不够便宜，你抢不过最低价；品质不够高端，你吸引不了高客单。

要在茫茫卖家中脱颖而出，靠的就是差异点，而这个差异，除了是产品本身，也可能是：
• 你的商品解决了谁的问题？（精准切角）
• 你讲故事的方式（品牌力）
• 你的版本有什么差异？（内容、包装、服务）
• 你提供的额外服务（售后、加值包）
• 你呈现的内容风格（拍摄、文案、视觉）
• 你主打的某类需求（节庆、送礼、急单）

若你对“差异”没有思考，你只是平台上的“背景噪音”。

请记得，你卖的不只是“东西”，而是“为什么别人该选你”。

2. 要从哪里进货和囤货呢？

你知道货从哪里来吗？是：
• 是本地找货？中国代发？自己囤货？
• 你信得过供货商吗？价格稳定吗？运费怎么算？

每一个模式都有风险，请思考：
• 代发可能断货
• 本地供货可能起价
• 中国货可能因汇率而变贵
• 如果你没有Plan B，光是“等货”就能导致关店

现在很多新手喜欢用“无货源电商”模式，直接上架中国的商品，由中国出货。听起来很轻松，但：
• 你无法掌控货源品质
• 出货时间长，顾客可能投诉
• 一旦出问题（退货、损坏），责任可能由你承担

如果选择自己进货，要考虑：
• 供应商是否可靠？
• 运费、关税、集运成本怎么算？
• 你有地方存货吗？如有，仓库条件如何？
• 有没有计划清理库存的机制？

进货不是“进就好”，而是你要算得清、控得住。

3. 学会计算利润

很多人连一单赚多少钱都搞不清楚，只看到“有下单”就以为在赚钱。但你得算进去：
• 平台抽成
• 运费 & 包材
• 广告费（点击但不下单）
• 免费赠品、退货损失、换货成本
• 客服时间成本、平台活动折扣压缩利润

100元的订单，真正赚到手，可能不到15元。

做电商一定要精算“单位利润”与“总利润”，不然越做越心累。

4. 培养基本的数据感与逻辑力

电商经营，不只是拍照、美图、包装可爱而已。最关键的是你能不能掌握数字背后的逻辑，例如：

• 你的每一单获客成本是多少？
• 你的广告转化率达标了吗？
• 平台的佣金 + 物流 + 退货率是否可控？
• 顾客的回购率是多少？怎么提升？

如果你排斥数据，只想靠感觉经营，那你将陷入“每天很忙、却不知赚没赚钱”的循环。

5. 一定要有“经营耐力”

电商从不是一夜致富。很多人以为投放广告、找个网红带货就能爆单，但现实是：

• 拍影片，要拍几十支才有一支中
• 下广告，要烧几百几千才找到精准人群
• 上新品，要不断试错，才知道什么卖得动

如果你心急想赚快钱，电商反而容易让你沮丧。

请你一定要做好这个思想工作：“我用半年做内容、做品牌，累积粉丝与信任，接下来才开始卖”，这才是可以活下去的节奏。

6. 内容力，你能让人看见你吗？

你有没有想过，同一款商品，为什么有人月销千单，有人却连一单都没卖？答案在“内容力”。

• 你的封面图吸引人吗？
• 你的文案写得有温度、有信任感吗？
• 你的短视频有没有说服力？
• 你的每一则贴文、评论、评价，都有没有传达专业感？

现在是注意力为王的年代，不懂内容，就别怪没人看你。

7. 建立客户资产的思维？

Shopee、TikTok、Lazada 是平台，不是你的资产。今天平台不给你流量，你就消失；但如果你有：

• 自己的社群
• 客户名单（email、whatsapp、IG私讯）
• 粉丝基础（内容长期经营）

你就能逐渐脱离“被动依赖平台”的困局，建立自己的获利引擎。

这也是为什么，很多电商老手会开设自己的网站、建立Line/WhatsApp群组、长期经营电子报（Newsletter），因为电商的终点不是平台，是品牌。

8. 要有“以客户为本”的洞察力？

电商真正赚钱的人，都极度理解客户。不是卖你想卖的，而是卖客户想买的。

所以，不断问自己：
• 我的顾客是谁？
• 他平常在哪里出现？
• 他最怕的痛点是什么？
• 我能不能降低他决策的犹豫？

你有这样的思维，才能把商品做得“刺中人心”，否则再好的产品，消费者也只是“滑过去”。

9. 服务力：客户回头找你，是因为你便宜，还是你用心？

做电商久了你会发现，回头客是你最宝贵的资产。要怎么留住回头客，你可以思考：

• 你是否及时回应顾客问题？
• 出货速度是否让人安心？
• 包装有没有基本的细节？（不一定要贵，但要整洁）
• 收到差评时，你怎么处理？是怒怼，还是妥善安抚？

你能不能在一大堆“只是卖货”的账号中，成为那个“让人记得”的商家？答案就藏在你的服务细节里。

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你，适合什么样的平台？

在思考了上述问题后，下一个重要的问题就是：到底该选择哪一种电商模式？

每一种电商模式都有其适合的人、所需的资源，以及常见的误解。选错了，不只事倍功半，还可能血本无归。

六顺为你梳理出六大常见模式，并针对每种模式提供【适合人群】+【经营重点】+【避坑提醒】，让你在副业路上少走弯路。

模式一：C2C型副业（个人对个人）
最轻量、最适合起步练手

典型模式	• 卖二手闲置（书、衣、童装、玩具） • FB群组、Telegram频道、自建XHS账号、Shopee小店
特点	• 无库存压力，靠手边资源 • 无需建系统，靠人脉圈或内容曝光 • 回报有限，但起步成本低
谁适合	刚开始尝试电商、没预算、想练销售与交易流程的人

模式二：代购 / 拼团 / 小额转卖
靠价格优势或稀缺性吸引买家

典型模式	• 国外代购、韩日美妆拼团、服饰包包代转卖 • 社群先接单 → 集中出货
特点	• 利润靠“价差”与“数量” • 不适合随意乱做，要长期维护信任 • 有一定物流协调与信任成本
谁适合	有人脉圈、有细心协调能力、愿意维护客户关系的人

模式三：社群接单 + 自行发货
自由度高，但也最辛苦

典型模式	• IG卖花束、自制点心、自家配方保健品、私房皂 • 自己下单、包货、跑快递、顾客服侍
特点	• 每个细节都得自己来，适合热情创业者 • 品牌感强，但风险也高 • 非常适合做出独特定位或情感连接
谁适合	有时间、愿意从零打磨产品、打造个性品牌的创作者

模式四：平台型电商（Shopee、Lazada、TikTok）
流量大、曝光高，但竞争激烈

典型模式	• 利用平台机制做爆品 • 热门产品、主打性价比、高频投流 • 可以配合中国直发、或马来西亚本地仓出货
特点	• 需要了解平台规则、打价格战、抢流量 • 客户归平台，不易累积自己品牌力 • 操作越来越偏向专业型
谁适合	对数据敏感、愿意学习电商规则、有一定周转金运作的人

模式五：DTC（Direct-to-Consumer）独立站经营
最难，但最有价值

典型模式	• 自建品牌官网，自设下单系统 • 经营品牌 + 内容 + 行销 + CRM • 脸书/IG广告投放，结合Email或WA推播行销
特点	• 所有客户资料掌握在自己手上 • 行销成本高、需要系统力、内容力 • 可长期累积品牌价值
谁适合	有中长期规划者、希望建立属于自己“品牌护城河”的人

模式六：内容带货 + 联盟行销
不囤货也能做电商，靠内容变现

典型模式	• IG / TikTok / XHS 带货 • 联盟行销平台如Involve Asia、Shopee Affiliate • 内容接触点越多，转化越强
特点	• 不需处理货物，只要“介绍”和“转化” • 适合擅长内容创作的人 • 盈利模式仰赖转化率与粉丝粘性
谁适合	有表达能力、喜爱分享、懂生活美学或产品介绍逻辑的人

最好的模式，是你能持续的那一个。

很多人问：哪一个电商副业最容易赚钱？六顺的回答是：没有容易，只有适合。

每一个看似爆红的模式背后，都是用心 + 时间 + 复盘出来的累积。

最怕的是，今天做Shopee，明天做XHS，后天又转战TikTok，最后什么都没做深。

别只看别人爆单，要看别人如何累积、如何踩坑、如何转身。真正能走远的副业，是那一个你做得来、撑得下、又有机会做大的方向。

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该怎么起步？

很多人以为电商只要“上架 + 收钱”就好了，但其实一笔订单的背后，往往牵涉到至少 10 个环节。

若每一个步骤都能预先规划，你不仅可以减少失误，还能让这个副业稳定成长、持续创收。

六顺特别为你整理几个步骤，不管你是刚起步的新手，还是已上线却卡住的副业主，都可以对照，逐一检视与优化。

1. 产品定位：我要卖什么？给谁？

三个基本问法：

1. 我卖的产品，有解决什么具体问题吗？
2. 它的目标消费者，在哪个生活阶段？
3. 这个产品的差异化在哪？（便宜 / 精致 / 快速 / 特别）

小提醒：别只看“卖得好”，要看“我能不能卖得动”

2. 货源安排：我要怎么取得商品？

常见货源选择：
• 自制 / 手作产品（最有控制权）
• 国内批发商 / 线上批发平台（例：Easystore、FashionValet、WeBuy）
• 海外采购 / 代购 / 拼团
• Dropshipping（中国仓直接出货）

小提醒：别贪便宜，要先测试品质、计算含运成本再谈利润。

3. 定价策略： 我要怎么定价？

定价前必须清楚的成本：
• 成本价（含原料、运费、包材）
• 平台抽佣 / 广告成本（若有）
• 推广折扣 / 满额赠品
• 最低可接受利润

两个定价法：
• 成本 + 期望利润（适合刚起步）
• 市场对标法（适合同质商品）

小提醒：不要盲目比价，你卖的不是“数字”，是“解决方案”。

4. 曝光推广：客户从哪里来？

三大曝光渠道：
• 熟人圈：朋友、亲戚、老客户
• 平台内搜寻：Shopee、TikTok搜索流量
• 社群内容：XHS、IG、FB图文/影片内容建立信任

小提醒：曝光不是轰炸，而是“建立看见”。初期不需全平台同步，选一两个发力就好

5. 成交页面：要怎么让客户下单？

常见销售页面工具：
• Shopee / TikTok 店铺（有信任背书）
• 自建网站（如：Easystore、Shopify）
• 表单 + Bank Transfer（最简方式）
• WhatsApp 商业号 + QRPay（适合熟人圈）

小提醒：页面清晰最重要，别花力气美工却漏掉基本资讯（如价格、运费、付款方式

6. 出货与客服：如何发货？怎么回应客户？

常用物流方式：
• Shopee、TikTok 平台安排物流
• J&T / NinjaVan / Poslaju 自行寄件
• GrabExpress / Lalamove 同城即日件
• 海外产品需安排集运或中国直发

客服关键点：
• 订单回覆及时
• 问题处理有礼
• 客户回购鼓励（给折扣码 / 赠品）

小提醒：第一单客户，胜过十个点赞者。口碑来的慢，崩得快，处理好出货和服务，是副业能撑住的关键

7. 优化复盘：下一步要怎么走？

三个优化面向：
• 哪个内容最容易带来订单？
• 哪一类客户最常下单？
• 我的商品或流程，哪里最常卡住？

小提醒：建议每一周或每10个订单做一次复盘，逐步调整策略

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不是乱枪打鸟，而是系统出击

副业不能靠运气，电商更不能靠“试试看”走天下。

你需要一套可执行、可复制的系统，才有办法把一次成交，变成持续收益。很多人卡在“卖不动”的阶段，不是不会卖，而是没有一套流程：

• 不知道怎么选品
• 不懂如何计算利润
• 不会看广告数据
• 订单来了也乱成一团

看着摸索的大家，六顺即将准备一份更详细的“武林秘籍”，制作一个SOP表格，让你一目了然跟着做。敬请期待！也欢迎你先点此链接填写表格登记，待我们制作好后就通知你！

六顺的信念是：赚钱不是靠冲动，而是靠准备。

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写在最后：不要轻忽这一小步

我们常常以为，副业要赚大钱才值得做。但六顺想说：你愿意从小开始，才有机会走到大。

电商看似热潮退却，但并不代表机会不存在。只是它不再“容易”，不再“随便做做就能赚”。

它需要准备、理解、试错、策略，也需要你回到自己，真正问一问：

• 我现在能投入什么？
• 我愿意坚持到什么程度？
• 我想为谁服务？我的产品解决什么问题？

你不必一下子就做到年入百万，也不必每一单都爆单。你只需要一笔来自客户的心甘情愿、一份来自市场的回应，就足够支撑你继续走下去。

六顺创富，一直想陪你走的，就是这一条“不内耗”的路：用你的节奏，用你的方式，让赚钱变成一件你能掌控的事。

愿你不急不躁，不迷信捷径。用真实的努力，走出属于自己的电商路径。

六顺，一起顺行创富。

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