从黄仁勋，看科技巨头如何用“说故事”反向绑架资本市场

—

黄仁勋，最厉害的除了AI，还有穿黑皮衣讲故事。

今天来谈谈一位从特朗普到访中国就开始从中国、台湾、韩国“刷板”社交媒体的“大佬”，英伟达NVIDIA的老板黄仁勋。

很多人把Nvidia的“大势”，归结于撞上了AI的时代红利。但如果从行销的角度来看，黄仁勋穿着黑皮衣、每一次幽默地台风，都是最顶级的行销手法。

也是六六大顺想要告诉大家的：不管是老板还是员工，有时要懂得说故事。

为什么相较于其他业界大佬的低调，黄仁勋总是要亲自站在大众和媒体眼前？因为他所说的每一句话、每一件事，甚至连上韩国国民主持人刘在石的综艺节目，目的就只有一个：帮普通大众“洗脑”，影响大众和资本市场对AI的观念，最终反向给他的客户施加采购压力。

他怎么做呢？

第一，用个人标签重构企业形象

英伟达本质上是一家销售 B2B 工业产品的公司。它卖的芯片、显卡和系统架构，如果按照传统的硬件行销模式，发布会的重点会不可避免地陷入纳米工艺、算力跑分和功耗对比。

这种做法能打动行业内的技术专家，但大众看不懂呐！

黄仁勋的做法是，把自己变成公司最显眼的视觉标签。那件长期不换的黑皮衣，在行销学上是一个高效且低成本的“视觉锤”，在公众心中钉下一个极具辨识度的个人IP。

有了这个形象基础，他登台时便不再局限于谈论产品本身，而是开始兜售宏大的行业叙事。他提出“AI Factory（AI智算中心）”的概念，把复杂的芯片定义为第四次工业革命的底层电力。

这种叙事能力直接拉高了英伟达的企业形象，让它摆脱了传统硬件加工厂的定位，成为AI时代的底层基础设施。

第二，用大众舆论倒逼 B2B 采购

英伟达的芯片一块动辄数万美金，直接客户是微软、谷歌、Meta这些科技巨头。按照常理，他的行销重点应该放在这些巨头的采购部门和首席技术官身上。

但黄仁勋却花费大量精力在公共媒体上刷脸，跟普通大众和散户沟通。

通过频繁的公共演讲，他让资本市场和普通大众形成了一个固定认知：未来的核心是 AI，而 AI 的底层是英伟达。

当这个观念成为市场共识时，那些大厂的CEO们为了向董事会交差、为了维持自家股价、为了向股民证明自己没有在技术浪潮中掉队，就必须源源不断地向英伟达下订单。

换句话说，黄仁勋是用外部市场的期待，反向锁定了大企业的采购预算。

第三，最高明的防守方式

生意做太大了，总会招人嫉妒。作为科技垄断巨头，英伟达随时面临政府的反垄断调查，或者是各种地缘政治的出口限制。

但是，黄仁勋巧妙地抛出了一个新概念，叫“国家级主权 AI（Sovereign AI）”。

他善用叙事能力，把企业利益和国家级的“主权 AI”绑定在一起，让政策制定者觉得英伟达是关乎未来经济命脉的基础设施，从而在宏观上为公司争取到了更大的生存空间。

看懂了黄仁勋的“叙事招数”了吗？

他对叙事能力极为重视；最近Nvdia的官方求职平台发布了专门制作简报的Power Point Presentation Graphic Designer的职缺，年薪约10万至20.7万美元。这些Designer要负责为高管打造重大活动的主题简报，考验的就是“说故事的能力”。

有时候，除了努力工作，也要懂得抬头讲故事。

这也是企业形象、品牌形象、个人IP最重要的能力。只要能掌握大众的观念，让大家对你的个人IP、企业或品牌产生共识，你就拥有了定价权。

Comments